Wiadomości podprogowe narodziły się w kinie w New Jersey latem 1957 r. Podczas nagradzanego Oscarem filmu „Piknik”, badacz rynku James Vicary wyświetlał reklamy na ekranie co 5 sekund. Przerwy były tak szybkie - 1/3 000 sekundy - że były niewykrywalne dla świadomego umysłu. Jednak ulotne reklamy „Drink Coca-Coli” i „Hungry? Eat Popcorn” podobno zwiększyły sprzedaż koksu o 18,1%, a popcornu o 57,8%.
Tak przynajmniej się dzieje. W końcu prezes firmy testowej psychologicznej Psychological Corp. wezwał Vicary'ego do powtórzenia eksperymentu. Po nieudanym odtworzeniu zysków ze sprzedaży Vicary przyznał, że sfabrykował wyniki. Niektórzy eksperci uważają, że nigdy nie ukończył oryginalnego eksperymentu.
Czy podświadomy przekaz, podobnie jak eksperyment Vicary'ego, jest mistyfikacją? Czy to faktycznie działa?
„Uważa się, że reklama podprogowa jest dość silną formą wpływu. Ale tak naprawdę nie ma zbyt wiele, na których można oprzeć ten wniosek” - powiedział Ian Zimmerman, adiunkt psychologii na University of Minnesota Duluth. Jednak metoda nie jest w pełni wymyślona. „Wiadomości podprogowe mogą mieć wpływ” - powiedział Zimmerman Live Science. Ale jego moc jest zabezpieczona przez wielu Jeśli, w tym czy publiczność ma nastrój na reklamowany produkt.
Teoretycznie przesłania podprogowe dają wyobrażenie, że świadomy umysł nie wykrywa. Mózg może zignorować informacje, ponieważ są one dostarczane szybko. Na przykład słowo „RATS” migotało krótko na ekranie podczas reklamy ataku, którą rozpoczęła kampania George'a W. Busha, aby oczernić kandydata na prezydenta Al Gore podczas wyborów w 2000 r. Wpływowe słowo może być również zasłonięte obrazami, takimi jak „seks” wyrażony przez kostki lodu w reklamie Gin Gilbeya. Nie wiadomo, czy te próby wpłynęły na wyborców i konsumentów.
Ale naukowcy wiedzą, że wiadomości podprogowe działają w laboratorium. Badacze umieścili tuzin ramek puszki Coca-Coli i kolejne tuzin słowa „spragniony” w odcinku programu telewizyjnego „The Simpsons”. Według badań opublikowanych w Journal of Applied Social Psychology w 2002 r. Uczestnicy stwierdzili, że byli średnio o 27% bardziej spragnieni po obejrzeniu niż przedtem, podczas gdy grupa kontrolna była nieco mniej spragniona. Podobnie, gdy podano zadanie podprogowe marki mrożonej herbaty Lipton Ice podczas zadania komputerowego, ludzie wybrali napój zamiast innego napoju - ale tylko wtedy, gdy byli spragnieni, zgodnie z badaniem z 2006 r. Opublikowanym w Journal of Experimental Social Psychology.
Krótko mówiąc, wydaje się, że przekazy podprogowe działają najlepiej, gdy zaspokajają istniejące pragnienia. „Jeśli obecnie nie odczuwamy jakiejkolwiek potrzeby lub celu, do którego dąży podprogowa wiadomość, prawdopodobnie nie będzie to bardzo skuteczne” - powiedział Zimmerman.
Kiedy pojawiają się wpływy podprogowe, nie trwają długo. Według badania przeprowadzonego w 2016 r. W czasopiśmie Neuroscience of Consciousness wpływy trwające 25 minut są związane z górą. Innymi słowy, reklamy podprogowe próbujące wyprowadzić kogoś z kanapy do sklepu prawdopodobnie nie są skuteczne.
„Nie mogą zmusić cię do kupowania czegoś, czego nie chcesz, ani głosowania na kandydata politycznego, którego nie lubisz” - powiedział Zimmerman. „Wiadomości po prostu nie są tak potężne”.
